Domin kasuwancin cin nasara, yana da mahimmanci ba kawai don samun ilimin da basira a filinka ba, amma kuma za ku iya amfani da hanyoyi masu ilimin kimiyya. Ɗaya daga cikin su ana iya kira dasu. Muna ba da shawara mu gane, abin da ya faɗo - abin da yake da kuma yadda ake amfani da ita.
Mene ne ma'anar ta haifar?
Psychology na tasiri yayi magana game da abin da ake nufi don faɗakarwa. A wannan lokaci muna nufin cikakkiyar wasu hanyoyi na sarrafa masu sauraro. Daga Turanci yana nufin "faɗakarwa". A wasu kalmomi, duk abin da ke haifar da mutum zuwa wani mataki ana kiransa mai faɗakarwa. Irin wannan fasaha zai iya rinjayar mutum a matakin ƙwarewa kuma ya sa suyi aiki da ake so. Maganin kasuwanci yana da tasiri sosai. Zai iya cike da takarda, yin biyan kuɗi, yin kira da sauransu.
Ƙwarewa a cikin ilimin ƙididdiga
Masana sun ce fararwa a cikin ilimin halin mutum shine halayen halayen atomatik na mutane, yana tasowa a matsayin amsa ga wani mummunan hali. Magungunan ilimin kimiyya suna da halaye na kansu. Misali na iya kasancewa yanayin da mutum ya yi shaida akan gaggawa. Abu na farko da mutum ke fuskanta lokacin hatsari shine tsoro ko tsoro daga bayyanar sauti. Wadannan na iya zama mutane suna kururuwa ko motsi mota. Lokacin da mutum ya zo kansa, ya yi nasara da bakin ciki ko wani abu mai launin launin fata.
Ƙarawa a cikin tallace-tallace
Masu tallace-tallace sun san cewa faɗakarwa a tallace-tallace shi ne nazarin abubuwan haɓaka da dalilai da suka jagoranci masu sayarwa don yin wasu ayyuka a kan shafin. Ya amsa tambayar ne dalilin da ya sa mutumin ya yanke shawarar saya wannan, kuma ba wani samfurin, dalilin da ya sa ya sayi sayan yau, ba wata daya daga baya ba. Bincika duk waɗannan dalilai masu faɗakarwa-kasuwa. Kasuwanci masu tayar da hankali tare da nazarin abubuwan waje waɗanda ke shafar bukatar abokin ciniki.
Misali ita ce samfurin tallace-tallace don wasu samfurori. Irin wannan tallace-tallace na da kayan aikin musamman. Ɗaya daga cikinsu - haruffan haruffan-ƙira, wanda ya kamata ya zama kwararru. A cikinsu, kowane mabukaci mai mahimmanci ya ba da kyauta na musamman, wanda aka bunkasa bisa ga nazarin halin kirki. Tare da kyakkyawan kusanci, waɗannan haruffa zasu iya ba da sakamako mai kyau.
Psychological Triggers
Koda ma dan kasuwa mai dadi ya kamata ya san cewa wani tasiri na zuciya shine irin wannan samfurin da yake haifar da wani irin hali na mutum a lokaci guda kuma yana haifar da sha'awar yin wani aiki. Tambayar tambaya, faɗakarwa - mece ce, ya kamata ka kula da littafin Robert Chaldini "Psychology of Influence". Marubucin yana magana game da shi, game da wani tsarin da zai iya yin tasiri ga kowane mutum. A tallan, ana amfani da maƙala don daban-daban motsin zuciyarmu:
- tsoro;
- tausayi;
- farin ciki;
- damuwa.
A cikin ilimin kwakwalwa, ana amfani da wannan kalma don bayyana halayen halayen mutum. Mutane da yawa suna sha'awar abin da ke tattare da tunanin mutum, abin da wannan ma'ana yake nufi da kuma yadda za a yi amfani da shi yadda ya kamata. Wannan wani abu ne, ko wani aiki wanda ya haifar da wani abu a kai tsaye. A wasu kalmomi, halin da ake ciki ko aiki zai iya sa ta atomatik ta amsa ta atomatik a hanya guda. Wannan taron zai zama mai faɗakarwa.
Amincewa Talla
Kowane ɗan kasuwa na zamani yana da nasa shafin yanar gizon kansa kuma ya san game da batun fararwa. Me ya sa ya kamata baƙo ya dogara da ku kuma ya zabi daga wadatar ku? Idan kun tallata ayyukanku ko samfurori akan shafin, za ku iya:
- Harkokin diflomasiyya, kyaututtuka, yabo.
- Ka bar kyauta mai kyau daga abokan ciniki masu godiya.
- Yi amfani da zancen kan layi da shawara.
- Sanya samfurin feedback feedback.
Tallace-tallace Talla
Don sayar da kayayyaki da ayyuka, yana da muhimmanci ba kawai don samar da samfurori masu kyau ba kuma zama mafi kyawun kwararrun a filinku. Mataimakiyar rawa za ta yi amfani da fasaha da dama. Game da gaskiyar cewa fararwa - hanya mafi kyau don jawo hankulan abokan ciniki, har ma masu shiga ya kamata su sani. Daga cikin tashar tallace-tallace masu tasiri:
- Bambanci . Abokin ciniki mai yiwuwa su fahimci abin da aka sayar da samfurin kuma ana iya saya.
- Yi komai don abokin ciniki . Mutumin mutum ne mai laushi, sabili da haka idan aka ba shi lissafi don lissafin kudin da kuma yawan yawan filayen a cikin tsari, za'a sami karin damar cewa mutum zaiyi amfani da wannan tayin.
- Manufar garkewa . A wasu kalmomi, idan mai saya mai sayarwa ya san cewa wannan samfurin ya rigaya ya saya ta mutane da yawa, to, akwai yiwuwar yana son yin sayan ko amfani da sabis ɗin.